2005  谋略:科工贸一体化之路

谋略:科工贸一体化之路

浙江富士特工贸有限公司董事长兼总经理  梁小恩  现年29 岁。十年前以技术入股和亲戚共同创办公司,目前已发展成国内动力喷雾机产销量最大的企业。 自主开发、设计制造的多种产品已荣获23项国家专利,多项达到国际领先水平。主导产品:“喷宝”、“丰盛”牌动力喷雾机,质量一路领先,连续五年经国家技术监督局抽检,定为合格品,荣获农业部推广产品,中国博览会金奖,浙江省优秀科技产品。通过ISO9000和CE认证,产品被中国春和集团、上海熊猫集团、台湾太农公司等国内外多家大型清洗机厂指定为OEM。产品覆盖中国、东南亚,并销往中东、非州、南美、台湾等国家和地区。
梁小恩是学机械制造出身,曾自费在杭州某工业学院进修机械设计,结业后自行设
计开发了多种新产品和组合机床使公司依靠新产品和新工艺占领了市场。
    梁小恩目前在做的主要工作是扩大规模,面临企业扩展中所遇到的土地、人才紧缺问题,不过他说05年初已经争取到了一块土地,厂房的设计方案已通过规划部门批准,现正在筹建中。
    谈到公司的现状,梁小恩介绍说,目前公司的产销情况较好,处于良性发展状态,正适于迅速扩张。所以,梁总谈到最多的是今后企业的发展规划。企业的业务领域现在包含高压清洗设备、植保机械、喷雾系统工程研发、设计、制造、OEM;国际贸易等方面,下一步,他说要进一步整合公司的这些资源,为打造科工贸一体化的经营模式做准备,具体来说,有三个步骤要走:
第一,增大科技投入。 科研开发一直是我们的强项,但市场竞争加剧,要使企业保持领先地位,还须增加科研技术实力。独立科研队伍、改进科研奖励办法是必要的,建立职工培训中心,定期对员工进行技术培训也是必要的,另外,与科研院所合作、购进先进设备,建立自己企业的产品检测中心,都是我们今后的重点工作。
    第二,实施精品品牌战略。我们过去一直是多品牌铺设市场,因为喷雾产品用户喜欢比较不同的品牌后购买产品,实施多品牌策略迎合了用户的购买心理,增大了我们占领不同市场空间的可能,并且它能针对不同的消费群体、不同的经销商、不同的价位来拉动市场,对企业的发展起过很大的作用。但以多品牌出击市场的策略也有它的弊病,因为各类品牌太多,易在消费者中引起混淆,并且管理会随着品牌的增多使成本上升,要把每一个品牌培养成名牌也比较困难。我们下一步准备改变这种品牌策略,实施单一品牌策略,为企业创精品品牌,因为这一策略能使企业资源同一化,减少内部混乱,减少企业品牌运作中的费用,能使消费者易于识别和认可,能够集中力量创造消费者信赖的品牌,培养消费者对品牌的忠诚度。所以,2003年,我们自创了一个品牌名“FST(富士特)”——FIRST(寓意),并以此名在国内和国外注册了企业商标,今后,我们的各类产品都将以“FST(富士特)”冠名,并进一步提升产品品质,以精品的品牌形象面对客户和广大消费者。
第三,进军贸易领域。04年底我们已开始尝试做贸易,但动作不大。以国内用户对我公司“FST”品牌的认可,今后定牌可能会是我们贸易的重点。考滤到企业的可复制性,我们已准备拟定开设经营农业用机械、工具、生产资料等的联锁超市方案,据查国内目前还没有此类的超市,我们想做开拓者,也同时为了寻找我们公司可持续发展的领地和空间。现在供应、物流、场地等等条件还不成熟,但我们看好它的潜力,在考虑、筹划这件事情。






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